La maîtrise des facteurs intangibles : Management & Pre-Sales - a better way -

Utiliser le talent ? Oui, mais comment ?

Faire confiance ? Oui, mais comment ?

« La participation, voilà la grande réforme de ce siècle. Ce qui est en cause, c'est la condition de l'homme.» Général de Gaulle. La participation: une obligation imposée par les nouvelles conditions économiques.

Le leader fait ce qu'il faut, il bouscule le statu quo, donne des missions et motive, agit suivant une vision, se donne des objectifs de réussite, fait confiance, donne des impulsions et accélère, passionne, s'engage, décide.

Il est aujourd'hui largement démontré que les personnes et les groupes « performent » beaucoup mieux avec du coaching et que ces meilleures performances se traduisent par de meilleurs résultats d'entreprise. Le coaching efficace ne doit pas être soumis à la « culture » d'entreprise, il doit être indépendant et venir de l'extérieur!

L'assessment permet de prédire le fonctionnement du collaborateur par rapport à un poste donné, il est précis et fiable. Il n'est pas l'établissement d'un profil psychologique, mais il mesure les facteurs responsables de la réussite et de la perfomance, dans l'entreprise d'aujourdhui et par rapport à un profil précis de poste. C'est de la formation.

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AssessmentThe assessment allows to find the most suitable person for a given position, from simple employee to CEO or General Manager. It is the ground work that will allow the most efficient coaching in the new position, it then becomes a learning activity.

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Compétence sociale

Compétence Sociale - Séminaire (une journée)

Le « stress » rend les gens idiots, constatait une conseiller en management. Peut-être une exagération, mais il est cependant certain qu’il les rend malade. Le stress crée des blocages mentaux et empêche la prise de distance nécessaire à une saine réflexion, à des actions porteuses de réussite. Il peut induire un changement de personnalité et ne sera en aucun cas bénéfique à l’entreprise. C’est en observant l’efficacité des entreprises et les raisons de leurs carences en performance que cette affirmation a été lancée. Il ne fait aucun doute que les ressources humaines ont une place centrale parmi les facteurs de réussite. Aujourd’hui, alors que les marchés niches et les positions privilégiées disparaissent, dans la course à la concurrence, la chose la plus importante qui fera la différence, est la qualité des collaborateurs et du management et l’esprit dans lequel ils travaillent. Selon les recherches, dans les entreprises la qualité du collaborateur a un nom, elle s’appelle : Compétence sociale (ou intelligence émotionnelle. Les anglo-saxons disent aussi soft-factors).

Compétence Sociale :
Elever le niveau de compétence sociale de l’entreprise c’est changer la réalité collective et augmenter efficacité et rentabilité. La compétence sociale est une compétence apprise basée sur l’intelligence émotionnelle qui s’exprime par une haute performance dans le travail (Goleman). Elle peut être développée.

La réussite professionnelle dépend de 70% de la compétence sociale. La négliger c’est courir le risque de produire de coûteux dysfonctionnements. Dans nos interventions, nous expliquons la signification et les comportements liés aux facteurs suivants :

Dynamique de rendement :	Responsabilité personnelle * Besoin d’accomplissements * Confiance en soi * Motivation
Environnement interpersonnel :	Sociabilité * Comportement/Rapport avec les autres * Intuition/Communication
Volonté de réussir :	Engagement personnel * Motivation de statut social * Systématique * Initiative
Résistance à la charge de travail :	Tolérance à l’échec * Stabilité à la critique * Stabilité émotionnelle * Assurance * Flexibilité * Satisfaction au travail

Le séminaire d’une journée comprend :

Introduction sur la communication interpersonnelle, les filtres mentaux et les processus du comportement
La compétence sociale, qu’est-ce que c’est. Etat des recherches.
Le travail en équipes - aujourd’hui une nécessité – oui, mais comment ?
Explication détaillée des facteurs de compétence sociale et des modèles de comportements nécessaires à la performance du collaborateur et de l’entreprise.
Description métaphorique et détaillée de chaque facteur
Formulaire d’autoévaluation avec description des comportements porteurs de réussite
Discussion
Une copie sur CD de la présentation et des documents explicatifs.

Vous recevez les documents qui vous permettront de rapidement maîtriser le savoir-faire des spécialistes de la performance en entreprise, résultats de recherches de pointe à l’institut Max Planck et à Harvard, largement confirmés dans la pratique.

Prix de la présentation dans vos bureaux (un rétroprojecteur doit être mis à disposition): info@pre-sales.ch

Les Collaborateurs et Managers qui réussissent possèdent:

une grande "Dynamique de rendement"

une bonne "Résistance à la charge de travail"

une forte "Volonté de réussir"

de l'aisance dans les "Relations interpersonnelles"

un "Esprit d'entrepreneur"

un niveau élevé de "Coopération" et de "Consensus"

de bonnes "Compétences en management participatif"

un haut niveau de "Compétence Sociale"

une bonne "Intelligence émotionnelle"

un haut niveau d' "Engagement"

un haut niveau de "Responsabilité personnelle"

une bonne "Stabilité à la critique"

une bonne disposition au "Plaisir à décider"

une bonne "Conscience de la qualité"

une bonne "Systématique"

et bien d'autres choses encore...

Mesure précise et fiable du potentiel de réussite * Entretien structuré
Plan de coaching * Proposition de formation

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Pression pour la performance ??? Oui !
Mais pas n'importe comment !
Le stress rend idiot !

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